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【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道】小紅書(shū)電商亮出今年雙十一第一份成績(jī)單，出現(xiàn)首位破億銷售額買手。10月15日，小紅書(shū)買手章小蕙當(dāng)場(chǎng)直播銷售額破億，成為小紅書(shū)首位銷售額破億買手。這是章小蕙第二次在小紅書(shū)帶貨。今年5月，章小蕙在小紅書(shū)直播首秀時(shí)銷售額已超5000萬(wàn)。

數(shù)據(jù)顯示，包括Hourglass 、香緹卡及HAIRMAX等大牌美妝及國(guó)際品牌在內(nèi)，當(dāng)場(chǎng)直播有26個(gè)品牌銷售額破百萬(wàn)。其中，5個(gè)品牌銷售額超過(guò)500w，意大利洗護(hù)品牌MY ORGANICS單場(chǎng)銷售額超過(guò)1000萬(wàn)。聯(lián)合利華旗下高端彩妝品牌Hourglass首次進(jìn)入小紅書(shū)直播間，單場(chǎng)交易額已超480萬(wàn)。

這也是小紅書(shū)今年雙十一的首份戰(zhàn)報(bào)。今年8月底，小紅書(shū)電商首次對(duì)外公布發(fā)展策略，釋放大力發(fā)展電商的信號(hào)。隨后9月宣布將首次全面發(fā)力雙十一，投入百億流量扶持和億級(jí)補(bǔ)貼，助力買手、商家在小紅書(shū)的發(fā)展。

Hourglass今年9月入駐小紅書(shū)，此前，其在北美市場(chǎng)暢銷的有色面霜，一直未能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)局面。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，有色面霜概念陌生、尚未養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)小紅書(shū)達(dá)人筆記及買手直播聯(lián)動(dòng)，Hourglass有色面霜新品“小白管”從零開(kāi)始，一步步建立市場(chǎng)認(rèn)知，上市半個(gè)月，僅小紅書(shū)站內(nèi)交易額就超過(guò)80萬(wàn)。

在商品供給足夠豐富的今天，用戶如何找到適合自己的產(chǎn)品，品牌如何找到目標(biāo)用戶已經(jīng)成為共同難題。在這樣的消費(fèi)環(huán)境中，小紅書(shū)以買手為差異化的電商生態(tài)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。

北美純凈護(hù)膚品牌Biossance進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，面對(duì)的核心困境是外界對(duì)產(chǎn)品理念還未構(gòu)建認(rèn)知，“純凈護(hù)膚”到底是什么？什么樣的人需要“純凈配方”護(hù)膚？順應(yīng)小紅書(shū)上“以油護(hù)膚”的護(hù)膚趨勢(shì)，結(jié)合“純凈護(hù)膚”理念，Biossance把單品角鯊?fù)閂C玫瑰精華油作為打開(kāi)市場(chǎng)認(rèn)知的突破口，通過(guò)小紅書(shū)達(dá)人筆記種草、買手直播間普及產(chǎn)品及品牌。對(duì)比來(lái)看，Biossance在傳統(tǒng)電商渠道旗艦店僅有6萬(wàn)銷售額，但通過(guò)小紅書(shū)買手章小蕙直播間連上6條鏈接，均全部售罄，單場(chǎng)銷售額已超過(guò)200萬(wàn)。

該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，在小紅書(shū)平臺(tái)，買手并不是單一的賣貨，而是通過(guò)他們自身的經(jīng)驗(yàn)、心得、影響力，在賣貨的同時(shí)，為消費(fèi)者賦予更美好的消費(fèi)體驗(yàn)，切切實(shí)實(shí)把好的產(chǎn)品輸出給消費(fèi)者，用分享的方式把消費(fèi)者帶入，與之產(chǎn)生共鳴。在售賣產(chǎn)品之外，也讓更多消費(fèi)者理解了"純凈護(hù)膚"的理念，結(jié)合自身需求選擇成為“純凈一黨”。

今年8月，小紅書(shū)COO柯南表示，小紅書(shū)買手、主理人等個(gè)體已經(jīng)成為小紅書(shū)電商的關(guān)鍵角色。他們具備專業(yè)知識(shí)和深刻理解用戶需求的能力，能夠更好地傳遞商品價(jià)值，與用戶建立信任關(guān)系，并持續(xù)為用戶提供服務(wù)。他們是商品和用戶之間的連接者，很多用戶在小紅書(shū)購(gòu)買的第一單都是通過(guò)這些個(gè)體。

近一年多時(shí)間，小紅書(shū)將電商融入社區(qū)，打通了讓用戶從看筆記、看直播到下單購(gòu)買的全鏈路，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)與電商、從種草到交易的有機(jī)融合。隨著這一變化，不少品牌逐漸打開(kāi)了經(jīng)營(yíng)局面，開(kāi)始在小紅書(shū)電商投入更多資源。隨著平臺(tái)出現(xiàn)越來(lái)越多買手、主理人及逐漸豐富的商家群體，小紅書(shū)電商的潛能將一步步被釋放。