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【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道】“把最好的商品賣便宜才是本事”，11月22日，在盒馬2023新零供大會(huì)上，面向幾百家供應(yīng)商伙伴，盒馬CEO侯毅表達(dá)了盒馬推動(dòng)折扣化變革的決心。在侯毅看來，折扣化經(jīng)營模式不是賣便宜貨，而是把好貨賣便宜。從全球零售發(fā)展的趨勢來看，折扣化經(jīng)營已經(jīng)融合在全球領(lǐng)先零售商的經(jīng)營中，面向未來，變革是唯一的出路。

據(jù)了解，在參加此次新零供大會(huì)之前，侯毅剛剛結(jié)束了一次針對歐洲零售超市的考察。在西班牙、波蘭等地，侯毅再次發(fā)現(xiàn)折扣化經(jīng)營已經(jīng)是全球零售趨勢，雖然國外沒有“折扣化”說法，但折扣化經(jīng)營模式、折扣化變革是趨勢，也是中國零售必須經(jīng)歷的改革之路。

折扣化是不是做低價(jià)，是不是價(jià)格戰(zhàn)？侯毅表示，這樣的理解是不全面的。讓好商品不貴，把最好的商品、高端商品的價(jià)格打下來才是本事。9月底在上海開業(yè)的盒馬Premier黑標(biāo)店，同樣的商品，價(jià)格是同類進(jìn)口超市的50%—70%，就是“高貴不貴”的實(shí)踐。未來，盒馬將通過折扣化變革，達(dá)成“Low price，low cost operation，but unique”的目標(biāo)。

侯毅提到，中國零售面臨的競爭跟世界其他市場不同，面向中產(chǎn)的折扣化超市是巨大的藍(lán)海市場。與國外市場相比，中國的零售市場的線上服務(wù)是一大特色：盒馬首創(chuàng)的線上APP下單“30分鐘送達(dá)”服務(wù)拉高了中國零售服務(wù)的門檻，也意味著中國零售面臨的是包括線上、線下在內(nèi)的全面的、互聯(lián)網(wǎng)化的競爭。而隨著以盒馬為代表的零售商進(jìn)行折扣化變革，將讓線下門店重新迸發(fā)活力：與線上零售服務(wù)線性增長的成本相比，線下門店的成本較為固定，成本更低，將整體呈現(xiàn)比線上更明顯的價(jià)格優(yōu)勢，消費(fèi)者重回線下指日可待。

盒馬自成立以來一直推動(dòng)“去KA”模式，即告別傳統(tǒng)大賣場的“收租”模式，轉(zhuǎn)向以用戶需求為中心的供應(yīng)鏈模式。自啟動(dòng)折扣化變革之后，盒馬與KA品牌商的關(guān)系再次獲得關(guān)注。對此，侯毅表示，去KA化指的是告別KA模式，但不是拋棄KA品牌商。此次盒馬新零供大會(huì)上，包括新希望、今麥郎、卡士乳業(yè)等在內(nèi)的知名品牌與盒馬達(dá)成新的訂單簽約，部分KA品牌商與盒馬的更多定制化合作正在進(jìn)行中。

侯毅表示，目前盒馬已經(jīng)形成了盒馬鮮生、盒馬奧萊、盒馬X會(huì)員店等三種主力業(yè)態(tài)，其中，盒馬鮮生定位“一日三餐、好吃不貴”、盒馬奧萊定位“低價(jià)不廉價(jià)，超級性價(jià)比”，盒馬X會(huì)員店則定位“日常生活，引領(lǐng)需求”。